來源：發(fā)布時間：2016-09-12
涂料企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)家裝的時代
2014年底，小米的創(chuàng)始人雷軍拿出6000萬，投資了一家家裝公司，取名愛空間，其主打產(chǎn)品為每平方米699元的全包精裝修，一時間全國沸騰，行業(yè)驚呼狼來了！699元一平方米的精裝修全包，如果按一套建筑面積90平方米的兩房計(jì)算，總價不過6萬多元，而傳統(tǒng)裝修的價格基本在10-15萬甚至更高；小米將手機(jī)市場的顛覆性性價比玩法帶到了家裝領(lǐng)域，能否改變目前家裝的信息不透明、混亂的局面？目前還不太好說，但市場的確起了變化。
2015年內(nèi)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，繼小米愛空間推出的全包精裝套餐形式之外，搜房網(wǎng)、齊家網(wǎng)、我愛我家網(wǎng)、土巴兔等均推出了相同套餐產(chǎn)品，而傳統(tǒng)裝修企業(yè)如北京實(shí)創(chuàng)等也相繼跟進(jìn)，甚至連房地產(chǎn)老大萬科也做起了整體家裝。2015年看來是互聯(lián)網(wǎng)家裝的元年。
首先，來解釋下，何謂互聯(lián)網(wǎng)家裝？傳統(tǒng)家裝是根據(jù)每一套裝修需求的不同來進(jìn)行設(shè)計(jì)、報(bào)價、施工，每一個環(huán)節(jié)都是割裂的，而且價格是不透明的，監(jiān)管是不到位的，因此裝修的糾紛不斷，市場也混亂。而互聯(lián)網(wǎng)家裝的核心是省錢、省心、省時：裝修價格清晰明了，統(tǒng)一報(bào)價，按每平方米計(jì)算，包設(shè)計(jì)材料與施工，而且?guī)缀跏莻鹘y(tǒng)裝修價格的一半；另外借助互聯(lián)網(wǎng)工具，可以做到實(shí)時監(jiān)控施工工地，通過手機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)業(yè)主、設(shè)計(jì)師、裝修工人等的在線溝通，大大減少了現(xiàn)場聚集溝通的時間成本；另外由于包含了各類主材與輔材，業(yè)主也省去了跑建材市場為選材料、為與奸商勾心斗角的煩心事。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)家裝極有可能顛覆傳統(tǒng)裝修，套餐化的全包精裝修式裝修服務(wù)會成為業(yè)主的首選、裝修主流。
互聯(lián)網(wǎng)家裝將改變目前的裝修消費(fèi)已不是危言聳聽了，特別是對于裝修中的各類建材類主材、輔材的企業(yè)，應(yīng)該如何應(yīng)對呢？傳統(tǒng)的家裝建材銷售渠道，從廠家——各地代理商——分銷商——消費(fèi)者，或者是廠家——各地代理商——裝修公司——消費(fèi)者；而互聯(lián)網(wǎng)家裝由于對主材成本的苛刻與物流時間的掌控需求，目前階段多為互聯(lián)網(wǎng)家裝公司與生產(chǎn)企業(yè)直接合作，一方面可以降低渠道成本另一方面物流中轉(zhuǎn)的次數(shù)將大大降低，本質(zhì)上就是為了降低成本，而對于生產(chǎn)企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)家裝的體量非常大，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)可以清晰了解并判斷每個階段的量的變化，從而在生產(chǎn)上可以及時把控，同樣也降低了生產(chǎn)企業(yè)的自身成本和渠道建設(shè)成本。
或許許多涂料經(jīng)銷商開始擔(dān)憂，互聯(lián)網(wǎng)家裝這樣的玩法，是不是要消滅傳統(tǒng)的經(jīng)銷體制??？！是的，互聯(lián)網(wǎng)家裝將會顛覆現(xiàn)有的生態(tài)圈，通過互聯(lián)網(wǎng)流量信息劫持了大部分有裝修需求的消費(fèi)者業(yè)主，又通過極低的價格和完善的服務(wù)來獲得消費(fèi)者的青睞，目標(biāo)上就是壓縮了裝修渠道中“馬路游擊隊(duì)”的生存空間和“區(qū)域經(jīng)銷商”的生存空間，如同小米手機(jī)一般。目前許多涂料企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，紛紛從原有的生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變成服務(wù)型企業(yè)，強(qiáng)調(diào)提供涂刷服務(wù)而不是產(chǎn)品的買賣，這是痛苦的轉(zhuǎn)變，但也不失為一種極富遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略思維。另一方面，部分涂料企業(yè)加強(qiáng)了與互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的合作，如多樂士總部特別定制的至尊系列，就為互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道而特別研發(fā)，無論自營電商渠道還是區(qū)域經(jīng)銷商渠道都已推出，但本質(zhì)作用是為互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐“服務(wù)”，并組建專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全力配合，協(xié)調(diào)各區(qū)域配合較好的經(jīng)銷商作為服務(wù)與物流支持，而并非由總部直接供貨給互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，在降低成本的同時也保持了各渠道的利益。
一味的抵制，不如敞開的合作，互聯(lián)網(wǎng)時代的三個月相當(dāng)于傳統(tǒng)的一年，在高速發(fā)展的年代里，沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有跟不上時代的企業(yè)。
2015年內(nèi)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，繼小米愛空間推出的全包精裝套餐形式之外，搜房網(wǎng)、齊家網(wǎng)、我愛我家網(wǎng)、土巴兔等均推出了相同套餐產(chǎn)品，而傳統(tǒng)裝修企業(yè)如北京實(shí)創(chuàng)等也相繼跟進(jìn)，甚至連房地產(chǎn)老大萬科也做起了整體家裝。2015年看來是互聯(lián)網(wǎng)家裝的元年。
首先，來解釋下，何謂互聯(lián)網(wǎng)家裝？傳統(tǒng)家裝是根據(jù)每一套裝修需求的不同來進(jìn)行設(shè)計(jì)、報(bào)價、施工，每一個環(huán)節(jié)都是割裂的，而且價格是不透明的，監(jiān)管是不到位的，因此裝修的糾紛不斷，市場也混亂。而互聯(lián)網(wǎng)家裝的核心是省錢、省心、省時：裝修價格清晰明了，統(tǒng)一報(bào)價，按每平方米計(jì)算，包設(shè)計(jì)材料與施工，而且?guī)缀跏莻鹘y(tǒng)裝修價格的一半；另外借助互聯(lián)網(wǎng)工具，可以做到實(shí)時監(jiān)控施工工地，通過手機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)業(yè)主、設(shè)計(jì)師、裝修工人等的在線溝通，大大減少了現(xiàn)場聚集溝通的時間成本；另外由于包含了各類主材與輔材，業(yè)主也省去了跑建材市場為選材料、為與奸商勾心斗角的煩心事。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)家裝極有可能顛覆傳統(tǒng)裝修，套餐化的全包精裝修式裝修服務(wù)會成為業(yè)主的首選、裝修主流。
互聯(lián)網(wǎng)家裝將改變目前的裝修消費(fèi)已不是危言聳聽了，特別是對于裝修中的各類建材類主材、輔材的企業(yè)，應(yīng)該如何應(yīng)對呢？傳統(tǒng)的家裝建材銷售渠道，從廠家——各地代理商——分銷商——消費(fèi)者，或者是廠家——各地代理商——裝修公司——消費(fèi)者；而互聯(lián)網(wǎng)家裝由于對主材成本的苛刻與物流時間的掌控需求，目前階段多為互聯(lián)網(wǎng)家裝公司與生產(chǎn)企業(yè)直接合作，一方面可以降低渠道成本另一方面物流中轉(zhuǎn)的次數(shù)將大大降低，本質(zhì)上就是為了降低成本，而對于生產(chǎn)企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)家裝的體量非常大，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)可以清晰了解并判斷每個階段的量的變化，從而在生產(chǎn)上可以及時把控，同樣也降低了生產(chǎn)企業(yè)的自身成本和渠道建設(shè)成本。
或許許多涂料經(jīng)銷商開始擔(dān)憂，互聯(lián)網(wǎng)家裝這樣的玩法，是不是要消滅傳統(tǒng)的經(jīng)銷體制??？！是的，互聯(lián)網(wǎng)家裝將會顛覆現(xiàn)有的生態(tài)圈，通過互聯(lián)網(wǎng)流量信息劫持了大部分有裝修需求的消費(fèi)者業(yè)主，又通過極低的價格和完善的服務(wù)來獲得消費(fèi)者的青睞，目標(biāo)上就是壓縮了裝修渠道中“馬路游擊隊(duì)”的生存空間和“區(qū)域經(jīng)銷商”的生存空間，如同小米手機(jī)一般。目前許多涂料企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，紛紛從原有的生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變成服務(wù)型企業(yè)，強(qiáng)調(diào)提供涂刷服務(wù)而不是產(chǎn)品的買賣，這是痛苦的轉(zhuǎn)變，但也不失為一種極富遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略思維。另一方面，部分涂料企業(yè)加強(qiáng)了與互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的合作，如多樂士總部特別定制的至尊系列，就為互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道而特別研發(fā)，無論自營電商渠道還是區(qū)域經(jīng)銷商渠道都已推出，但本質(zhì)作用是為互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐“服務(wù)”，并組建專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全力配合，協(xié)調(diào)各區(qū)域配合較好的經(jīng)銷商作為服務(wù)與物流支持，而并非由總部直接供貨給互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，在降低成本的同時也保持了各渠道的利益。
一味的抵制，不如敞開的合作，互聯(lián)網(wǎng)時代的三個月相當(dāng)于傳統(tǒng)的一年，在高速發(fā)展的年代里，沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有跟不上時代的企業(yè)。
