堅(jiān)決做好重點(diǎn)客戶(hù)、潛力客戶(hù)和渠道扁平化/靠服務(wù)體系平行
現(xiàn)在的銷(xiāo)量99%產(chǎn)于二級(jí)分銷(xiāo)，吉人總經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)也普遍比較弱小，
第一階段是服務(wù)推動(dòng)走量打開(kāi)局面，改變批發(fā)低端為主的局面，提高利潤(rùn)。避開(kāi)知名度高的品牌的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，屯兵中大發(fā)達(dá)的地級(jí)市、縣級(jí)市，原則上以市為級(jí)開(kāi)發(fā)代理商，省代理商為輔。收縮部分原經(jīng)銷(xiāo)商的地盤(pán)。
一地一策
1、先精后擴(kuò)，亂世中是收編雜牌大經(jīng)銷(xiāo)商的好時(shí)機(jī)。
2、掃除無(wú)價(jià)值的垃圾客戶(hù)，純凈市場(chǎng)。
3、鼓勵(lì)總經(jīng)銷(xiāo)，收編大品牌的市內(nèi)加盟商，注意涂裝工具/涂料等一體店的鋪貨。
一地一優(yōu)勢(shì)，一地一平臺(tái)
1、將現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢(shì)做透，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)渠道
2、不同地方重點(diǎn)做透工業(yè)漆大客戶(hù)、調(diào)色、裝飾公司/涂裝公司、油木工、小區(qū)（扶持建立小區(qū)建材店）、零售
優(yōu)勢(shì)兵力原則，團(tuán)隊(duì)集結(jié)扶持；注重作戰(zhàn)地圖江蘇省、安徽、浙江的連片效應(yīng)
1、開(kāi)辦虛擬“經(jīng)銷(xiāo)商大學(xué)”或“吉人商學(xué)院”，以培訓(xùn)、輔導(dǎo)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的業(yè)務(wù)。集中精銳部隊(duì)編寫(xiě)培訓(xùn)手冊(cè)，開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程，大力培養(yǎng)兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍。
2、實(shí)施“造星工程”，廣告、人力等資源向重點(diǎn)客戶(hù)傾斜。樣板市場(chǎng)建設(shè)過(guò)程中的全員參與及現(xiàn)場(chǎng)觀摹，樣板市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)發(fā)布、分享。
