中國涂料市場，一方面是市場容量巨大需求旺盛，另一方面是群雄爭霸各有特色。近段時間風靡一時的當屬春節(jié)前夕將經銷商年會開到美國和埃及的吉人高新，這種會議營銷創(chuàng)新拓寬了涂料人的國際視眼，宛如賀歲大片，讓人津津樂道。
春節(jié)前夕，吉人高新既2016年迪拜奢華國際年會之后，又將2017年的國際年會設在了賭城美國拉斯維加斯和神秘的埃及港口城市，并在國際年會上發(fā)布了指引廠商未來發(fā)展的“雄鷹計劃”，讓全體經銷商熱血沸騰，過足了眼癮，成為吉人發(fā)展史上最性感的國際年會，引起了涂料同行的極大關注和興趣。
2016年的涂料行業(yè)可謂冰火兩重天，一方面是環(huán)保政策收緊形式下原材料價格震蕩、物流人工費高企，傳統(tǒng)企業(yè)度日艱難；另一方面是智慧型企業(yè)轉變思路，大膽創(chuàng)新，用特色產品和服務不斷滿足市場饑餓的大嘴，企業(yè)發(fā)展有聲有色。作為中國工業(yè)漆的領軍品牌之一，吉人高新正是后面一類企業(yè)的代表。
實際上，吉人高新在2016年能取得2位數的增長，主導產品增速甚至超過30%，無疑與其戰(zhàn)略創(chuàng)新密不可分。資本方面，吉人是首批新三板轉板IPO順利進入證監(jiān)會“排隊”的民企；品牌方面，工業(yè)涂料上吉人智漆的品牌價值超過了80億元，家裝領域獨創(chuàng)的吉人樂妝新品類深受8590后喜愛；沉淀18年的“家文化”讓廠商之間友誼保持10年以上的占比60%，10年以上老員工占比34%；由渠道為主的業(yè)務正向終端和渠道雙軌道并行轉變，水性工業(yè)漆、汽車漆和船舶漆等中高檔產品占比明顯提升；專利技術在博士后工作站和吉人涂料工程學院的“兩維技術平臺”作用下，產學研對銷售的促進正迎來歷史最好時期；……這一切都基于企業(yè)創(chuàng)新，特別是營銷創(chuàng)新。
就中國涂料市場而言，細分、專業(yè)、協(xié)作是主旋律，服務永無止境，幾家歡樂幾家愁。水漆、藝術涂料是人民生活水平提高之需要，是山峰消費，這是行業(yè)普遍的感覺。真相是無數用戶仍然在消費大眾產品，借助各自區(qū)域的裝飾公司、家裝平臺、涂料零售、涂裝師傅等來完成。真相不重要，重要的是你給別人的感覺。涂料行業(yè)正進入競爭多元化和同質價差時代，競爭對手似是而非，既看不見又處處不在。這時候的營銷創(chuàng)新猶為可貴。從眾多廠家推廣水漆、藝術涂料、刷新服務，到移動互聯時代廠商觸電、眾籌、合伙制、融資、平臺，亂花漸欲迷人眼，好一個“創(chuàng)新”了得！但萬變不離其宗“服務”，三分漆七分服務是行業(yè)訓示。
工業(yè)涂料也不例外。阿克蘇、PPG、佐敦等外資品牌之所以能持續(xù)占領油水最肥厚的高端市場份額，就是其攜技術和服務以令諸侯。國內工業(yè)涂料企業(yè)絕大多數仍在醇酸調和漆、防腐涂料、機械涂料等低端市場拼價，而側重于水性防腐、汽車涂料的部分企業(yè)依靠涂裝解決方案，正與外資品牌搶奪中高端市場份額。未來，技術人才、營銷人才、涂裝一體化人才將是中外涂企爭奪的焦點，而營銷創(chuàng)新則將這些人才籠絡在一塊。
以吉人高新為代表的中國工業(yè)涂料品牌，提出了智能涂裝一體化解決思路，這可能就是未來與外企叫板的武器，我們期待著這個行業(yè)的營銷創(chuàng)新。
