來源：發(fā)布時間：2016-09-10
中國涂料協(xié)會領(lǐng)導到訪吉人漆業(yè)
2010年9月15日，陽光明媚，秋高氣爽。中國涂料工業(yè)協(xié)會理事長孫聯(lián)英女士和副秘書長丁智先生一行到達蘇州吉人漆業(yè)有限公司進行考察，同蘇州吉人漆業(yè)有限公司董事長吉偉、總經(jīng)理吉富華及公司管理層歡聚一堂，共討中國涂料發(fā)展現(xiàn)狀和共同關(guān)心的系列問題。
董 事長吉偉首先代表公司全體員工對協(xié)會領(lǐng)導蒞臨指導工作表示熱烈歡迎和誠摯感謝，并對吉人漆業(yè)發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進行了介紹。蘇州吉人漆業(yè)有限公司創(chuàng)立于 1998年，經(jīng)過短短的十二年時間，從創(chuàng)業(yè)之初的“三五個人，十來條槍”，到如今近600人的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售隊伍，從簡單作坊式的生產(chǎn)工藝設(shè)備到如今現(xiàn) 代化的涂料生產(chǎn)車間，乃至建立了蘇州、北京、上海、淮安四個生產(chǎn)基地，從銷售網(wǎng)點偏居蘇南一隅到如今經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)棋布全國，從建廠初期幾萬元到去年的幾個億， 并由單一的樹脂產(chǎn)品成長為覆蓋整個涂裝領(lǐng)域十二大類一百余個品種油漆涂料的中國馳名商標和江蘇省名牌產(chǎn)品，發(fā)展成為江蘇省涂料重點生產(chǎn)企業(yè)和大型涂料生產(chǎn) 基地……吉人漆業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，選擇了一條不同尋常的成長之道。
總結(jié)吉人漆業(yè)的發(fā)展歷史，吉董認為，支撐企業(yè)發(fā)展的管理秘訣主要有以下兩點：
第一、“一體兩翼、品牌制勝”的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略
吉 人漆業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略首先體現(xiàn)在“一體兩翼”的產(chǎn)品定位?！绑w”就是調(diào)和漆，“兩翼”即是工業(yè)漆和民用漆。吉人漆業(yè)以調(diào)和漆起家，從全國市場來看已難逢對手， 吉人需要努力完善的是如何通過調(diào)和漆所積累下來的客戶、市場和品牌知名度嫁接到工業(yè)漆和民用漆這兩大類產(chǎn)品上，從而使得“吉人”這只大鵬能夠飛的更穩(wěn)、更 高、更遠！
其次是創(chuàng)立企業(yè)自主品牌。傳統(tǒng)觀念認為“酒香不怕巷子深”，在現(xiàn)代市場 經(jīng)濟競爭中來說已經(jīng)落伍。在買方市場和產(chǎn)品同質(zhì)化的大局下，價格、質(zhì)量等以前以產(chǎn)品制勝的法寶在今天已經(jīng)趨于保守，只有差異化的產(chǎn)品、完善的服務(wù)和良好美 譽度、知名度的品牌才是實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展的杠桿和助推器，品牌對于企業(yè)的重要性比之于靈魂對生命的重要性也不為過。
第二、“和、道相生”的企業(yè)文化理念品牌是文化的載體，文化是品牌的精華。
和 諧是一種關(guān)系。員工與員工之間、領(lǐng)導與員工之間、企業(yè)與經(jīng)銷商之間、企業(yè)與社會之間，等等，都需要和諧來維系。吉人漆業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營理念定為五個滿意，即 “員工滿意、合作伙伴滿意、經(jīng)銷商滿意、顧客滿意、社會滿意”，以之作為企業(yè)“和”文化的具體體現(xiàn)。把為員工提供更好的發(fā)展空間，為合作伙伴與經(jīng)銷商帶來 更大的利潤與市場，為顧客提供更高質(zhì)量的生活享受，為社會帶來更多的財富作為企業(yè)最理想的“和諧”。
發(fā) 展的道路有千萬條，“做正確的事、合法的事，做對社會公眾有益的事”是吉人漆業(yè)的光明大“道”。成立員工扶助資金就是正確的事、支援汶川、玉樹災區(qū)的救援 和重建就是對社會有意義的事，連續(xù)多年成為“蘇州市納稅大戶”就是合法的事……，做有責任感的企業(yè)，是成功企業(yè)的必備素質(zhì)。
在 談到吉人漆業(yè)現(xiàn)狀時吉董說，過去的十幾年間吉人漆業(yè)雖然取得了比較大的進步，但是距離國內(nèi)一流還有相當大的差距，表現(xiàn)在：一、公司的市場份額還集中在中低 端市場，高端市場這部分蛋糕還有待進一步的開發(fā)拓展；二、企業(yè)定位為全國市場，現(xiàn)在的物流成本和管理成本過高，消耗了大量的人力、物力和財力。為此，公司 打算從以下途徑著手：一、以市場為導向，改造升級現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備，加大研發(fā)投入，創(chuàng)造更為適宜的人才引進和培養(yǎng)環(huán)境，瞄準高端市場，突破企業(yè)發(fā)展過程中的技 術(shù)和人才瓶頸，實現(xiàn)企業(yè)新的飛躍；二、實現(xiàn)生產(chǎn)、物流的區(qū)域化、本地化，具體措施為：在嚴格控制產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，在全國范圍內(nèi)設(shè)立十個產(chǎn)品生產(chǎn)基 地和物流倉儲基地，縮短生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)，打造更快捷、更高效的產(chǎn)品配發(fā)和服務(wù)保障體系。吉董認為，只要把握好以上環(huán)節(jié)，吉人漆業(yè)就能夠不斷克服發(fā)展過程中 遇到的種種困難，實現(xiàn)新的跨越式發(fā)展。
孫聯(lián)英理事長對于蘇州吉人漆業(yè)的快速發(fā)展給 予的高度評價，認為吉人漆業(yè)能夠在競爭激烈的長三角乃至全國的涂料市場中由小變大、由弱到強，成長為有重大影響力的民族涂料品牌，自有其內(nèi)在的發(fā)展邏輯。 孫理事長贊同吉董對公司成立至今的經(jīng)驗總結(jié)和今后的發(fā)展規(guī)劃，并就中國涂料行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀同大家進行了交流。對于現(xiàn)在涂料市場品牌過多、過濫、假冒偽劣不 正當競爭等突出問題時，孫秘書長認為國家會根據(jù)實際情況出臺相關(guān)法律法規(guī)和政策，在更加注重環(huán)保、能源等問題的基礎(chǔ)上，提高化工涂料企業(yè)的市場準入門檻， 優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰落后的產(chǎn)能并且加強執(zhí)法監(jiān)督檢查力度，規(guī)范各市場主體的行為，維護良好的經(jīng)濟秩序。對于涂料行業(yè)發(fā)展過程中困擾企業(yè)的技術(shù)、品 牌、人才等問題，涂料工業(yè)協(xié)會副秘書長丁智先生則結(jié)合國家對于涂料行業(yè)發(fā)展動向結(jié)合涂料工業(yè)協(xié)會的自身功能做了細致的闡述，其中，爭取國家對民族涂料品牌 的政策性傾斜、將民族涂料產(chǎn)品納入政府采購目錄和由協(xié)會牽頭、成立涂料研究院以解決發(fā)展中的人才和技術(shù)等方案，引起了吉人漆業(yè)各位領(lǐng)導的共鳴，一致認為只 有廣大的涂料企業(yè)精誠團結(jié)和開拓創(chuàng)新才能實現(xiàn)民族涂料品牌的真正崛起！
董 事長吉偉首先代表公司全體員工對協(xié)會領(lǐng)導蒞臨指導工作表示熱烈歡迎和誠摯感謝，并對吉人漆業(yè)發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進行了介紹。蘇州吉人漆業(yè)有限公司創(chuàng)立于 1998年，經(jīng)過短短的十二年時間，從創(chuàng)業(yè)之初的“三五個人，十來條槍”，到如今近600人的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售隊伍，從簡單作坊式的生產(chǎn)工藝設(shè)備到如今現(xiàn) 代化的涂料生產(chǎn)車間，乃至建立了蘇州、北京、上海、淮安四個生產(chǎn)基地，從銷售網(wǎng)點偏居蘇南一隅到如今經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)棋布全國，從建廠初期幾萬元到去年的幾個億， 并由單一的樹脂產(chǎn)品成長為覆蓋整個涂裝領(lǐng)域十二大類一百余個品種油漆涂料的中國馳名商標和江蘇省名牌產(chǎn)品，發(fā)展成為江蘇省涂料重點生產(chǎn)企業(yè)和大型涂料生產(chǎn) 基地……吉人漆業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，選擇了一條不同尋常的成長之道。
總結(jié)吉人漆業(yè)的發(fā)展歷史，吉董認為，支撐企業(yè)發(fā)展的管理秘訣主要有以下兩點：
第一、“一體兩翼、品牌制勝”的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略
吉 人漆業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略首先體現(xiàn)在“一體兩翼”的產(chǎn)品定位?！绑w”就是調(diào)和漆，“兩翼”即是工業(yè)漆和民用漆。吉人漆業(yè)以調(diào)和漆起家，從全國市場來看已難逢對手， 吉人需要努力完善的是如何通過調(diào)和漆所積累下來的客戶、市場和品牌知名度嫁接到工業(yè)漆和民用漆這兩大類產(chǎn)品上，從而使得“吉人”這只大鵬能夠飛的更穩(wěn)、更 高、更遠！
其次是創(chuàng)立企業(yè)自主品牌。傳統(tǒng)觀念認為“酒香不怕巷子深”，在現(xiàn)代市場 經(jīng)濟競爭中來說已經(jīng)落伍。在買方市場和產(chǎn)品同質(zhì)化的大局下，價格、質(zhì)量等以前以產(chǎn)品制勝的法寶在今天已經(jīng)趨于保守，只有差異化的產(chǎn)品、完善的服務(wù)和良好美 譽度、知名度的品牌才是實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展的杠桿和助推器，品牌對于企業(yè)的重要性比之于靈魂對生命的重要性也不為過。
第二、“和、道相生”的企業(yè)文化理念品牌是文化的載體，文化是品牌的精華。
和 諧是一種關(guān)系。員工與員工之間、領(lǐng)導與員工之間、企業(yè)與經(jīng)銷商之間、企業(yè)與社會之間，等等，都需要和諧來維系。吉人漆業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營理念定為五個滿意，即 “員工滿意、合作伙伴滿意、經(jīng)銷商滿意、顧客滿意、社會滿意”，以之作為企業(yè)“和”文化的具體體現(xiàn)。把為員工提供更好的發(fā)展空間，為合作伙伴與經(jīng)銷商帶來 更大的利潤與市場，為顧客提供更高質(zhì)量的生活享受，為社會帶來更多的財富作為企業(yè)最理想的“和諧”。
發(fā) 展的道路有千萬條，“做正確的事、合法的事，做對社會公眾有益的事”是吉人漆業(yè)的光明大“道”。成立員工扶助資金就是正確的事、支援汶川、玉樹災區(qū)的救援 和重建就是對社會有意義的事，連續(xù)多年成為“蘇州市納稅大戶”就是合法的事……，做有責任感的企業(yè)，是成功企業(yè)的必備素質(zhì)。
在 談到吉人漆業(yè)現(xiàn)狀時吉董說，過去的十幾年間吉人漆業(yè)雖然取得了比較大的進步，但是距離國內(nèi)一流還有相當大的差距，表現(xiàn)在：一、公司的市場份額還集中在中低 端市場，高端市場這部分蛋糕還有待進一步的開發(fā)拓展；二、企業(yè)定位為全國市場，現(xiàn)在的物流成本和管理成本過高，消耗了大量的人力、物力和財力。為此，公司 打算從以下途徑著手：一、以市場為導向，改造升級現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備，加大研發(fā)投入，創(chuàng)造更為適宜的人才引進和培養(yǎng)環(huán)境，瞄準高端市場，突破企業(yè)發(fā)展過程中的技 術(shù)和人才瓶頸，實現(xiàn)企業(yè)新的飛躍；二、實現(xiàn)生產(chǎn)、物流的區(qū)域化、本地化，具體措施為：在嚴格控制產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，在全國范圍內(nèi)設(shè)立十個產(chǎn)品生產(chǎn)基 地和物流倉儲基地，縮短生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)，打造更快捷、更高效的產(chǎn)品配發(fā)和服務(wù)保障體系。吉董認為，只要把握好以上環(huán)節(jié)，吉人漆業(yè)就能夠不斷克服發(fā)展過程中 遇到的種種困難，實現(xiàn)新的跨越式發(fā)展。
孫聯(lián)英理事長對于蘇州吉人漆業(yè)的快速發(fā)展給 予的高度評價，認為吉人漆業(yè)能夠在競爭激烈的長三角乃至全國的涂料市場中由小變大、由弱到強，成長為有重大影響力的民族涂料品牌，自有其內(nèi)在的發(fā)展邏輯。 孫理事長贊同吉董對公司成立至今的經(jīng)驗總結(jié)和今后的發(fā)展規(guī)劃，并就中國涂料行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀同大家進行了交流。對于現(xiàn)在涂料市場品牌過多、過濫、假冒偽劣不 正當競爭等突出問題時，孫秘書長認為國家會根據(jù)實際情況出臺相關(guān)法律法規(guī)和政策，在更加注重環(huán)保、能源等問題的基礎(chǔ)上，提高化工涂料企業(yè)的市場準入門檻， 優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰落后的產(chǎn)能并且加強執(zhí)法監(jiān)督檢查力度，規(guī)范各市場主體的行為，維護良好的經(jīng)濟秩序。對于涂料行業(yè)發(fā)展過程中困擾企業(yè)的技術(shù)、品 牌、人才等問題，涂料工業(yè)協(xié)會副秘書長丁智先生則結(jié)合國家對于涂料行業(yè)發(fā)展動向結(jié)合涂料工業(yè)協(xié)會的自身功能做了細致的闡述，其中，爭取國家對民族涂料品牌 的政策性傾斜、將民族涂料產(chǎn)品納入政府采購目錄和由協(xié)會牽頭、成立涂料研究院以解決發(fā)展中的人才和技術(shù)等方案，引起了吉人漆業(yè)各位領(lǐng)導的共鳴，一致認為只 有廣大的涂料企業(yè)精誠團結(jié)和開拓創(chuàng)新才能實現(xiàn)民族涂料品牌的真正崛起！
