來源：發(fā)布時間：2015-11-28
專注細(xì)分領(lǐng)域，是中小涂料企業(yè)的不死法寶
涂料企業(yè)8000家，品牌上萬個，算是品牌大國，也是產(chǎn)量大國。國人往往稱，中國是第一涂料大國。企業(yè)和品牌之多，注定要在市場競爭中優(yōu)勝劣汰。2015年，注定是中小涂料企業(yè)的“重坎”。
但是，民族涂料品牌的前三強(qiáng)加在一起也抵不上一個立邦。從這點(diǎn)看，中國涂料的企業(yè)再多，也不能稱之為涂料強(qiáng)國。
中國涂料企業(yè)有一個“規(guī)模情結(jié)”，特別希望把企業(yè)做大?？纯茨切煸趬ι系臉s譽(yù)牌，就略知一二?！澳衬嘲購?qiáng)”、“化工500強(qiáng)”、“涂料100強(qiáng)”等證明了所謂輝煌的故事。還有墻上掛著的口號，例如“未來三年進(jìn)入中國前三，五年躋身世界前三”、“項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，每年可為企業(yè)貢獻(xiàn)10億元營收”等等。有人認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)家喜歡肥胖式的公司，看起來規(guī)模大，牛高馬大很能嚇唬人。發(fā)達(dá)國家企業(yè)家更喜歡肌肉型公司，個子不一定大，但孔武有力。國外企業(yè)家對規(guī)模的興趣要低得多，他們更在乎自己公司在專業(yè)領(lǐng)域里是否足夠強(qiáng)大。
新加理集團(tuán)董事長王維成曾這么說：“大不一定強(qiáng)，但是不大一定不強(qiáng)?！蔽艺J(rèn)為，前半句是對的，后半句就值得推敲。他說得的不大，是單個領(lǐng)域的不大，還是全行業(yè)的不大。不大當(dāng)然也可以很強(qiáng)。
日本的制造企業(yè)就并非“大而全”，更多的是“小而強(qiáng)”。日本的制造企業(yè)就擅長制造處于全球產(chǎn)業(yè)鏈上游的高技術(shù)、高附加價值的中間產(chǎn)品和裝備。日本中小企業(yè)追求技術(shù)進(jìn)步，立志要有“一技之長”。日本企業(yè)群體的技術(shù)結(jié)構(gòu)猶如“金字塔”，成千上萬家各懷“一技之長”和能工巧匠的優(yōu)秀中小制造企業(yè)構(gòu)成“日本制造”金字塔的基礎(chǔ)。很多只有幾十至上百名員工的中小企業(yè)為大企業(yè)提供高技術(shù)、高質(zhì)量的零部件、原材料，或?yàn)樵囍菩律唐匪仨毜膹?fù)雜加工服務(wù)。不少日本中小企業(yè)在某種中間產(chǎn)品的世界市場上占很大比例甚至首位，因?yàn)槟苤圃飒?dú)門產(chǎn)品而被稱為“only one”（僅此一家）企業(yè)。最近一名日本企業(yè)家說，雖然日本經(jīng)濟(jì)長期低迷，企業(yè)經(jīng)營十分困難，但很多能制造“在國外制造不出來的”中間產(chǎn)品的中小企業(yè)，仍頑強(qiáng)扎根在日本繼續(xù)奮斗。而在日本，那些在車、銑、铇、磨、數(shù)控機(jī)床操作等基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域身懷絕技的中小企業(yè)被譽(yù)為“國寶”，那些數(shù)十年如一日鉆研某項(xiàng)專門技術(shù)或技能的中小企業(yè)經(jīng)營者、技術(shù)者的事跡也被譽(yù)為“人生教科書”。他們小而強(qiáng)，成為各個行業(yè)的領(lǐng)先者。
同樣具有“小而強(qiáng)”特性的還有德國企業(yè)。談起德國的企業(yè)，首先浮現(xiàn)在腦海里的就是奔馳、寶馬、大眾、西門子、博世、巴斯夫等工業(yè)大鱷。然而在德國，約占企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)，貢獻(xiàn)了約54%的增加值，拉動了62%左右的就業(yè)，它們才稱得上是德國工業(yè)和服務(wù)業(yè)的中堅(jiān)力量。這些中小企業(yè)往往憑借其看家技術(shù)本領(lǐng)，使其產(chǎn)品及服務(wù)在專業(yè)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2764家中型全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中，德國就占席47%。例如成功開發(fā)了基于PC控制技術(shù)開放式自動化系統(tǒng)的德國倍福自動化有限公司，堪稱自動化技術(shù)行業(yè)的領(lǐng)先制造商；名不見經(jīng)傳的大荷蘭人公司，通過向市場供應(yīng)牲畜飼養(yǎng)系統(tǒng)和牲口棚的建造，領(lǐng)軍農(nóng)業(yè)技術(shù)市場；還有生產(chǎn)汽車座椅的Grammer公司及在POS機(jī)解決方案上具有全球領(lǐng)導(dǎo)地位的Wincor Nixdorf，表現(xiàn)也十分搶眼。
德國有這樣一些企業(yè)，他們雖然不為公眾所知，然而，他們的產(chǎn)品卻是當(dāng)之無愧的“世界冠軍”，如GOEBEL公司的印鈔機(jī)、KONYEKTA公司的汽車空調(diào)等。德國這批無名中小企業(yè)之所以能夠取得成功，是因?yàn)樗鼈兌嗄昴酥翈状詠砟軌蚣腥ρ芯可a(chǎn)某一專業(yè)產(chǎn)品。但是在銷售時，卻將網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到全球各個角落，使企業(yè)的單一產(chǎn)品能夠獲得足夠大的市場需求。
最近十年，涂料企業(yè)的規(guī)模發(fā)展很快。立時集團(tuán)在中國以16個工廠稱雄業(yè)界。當(dāng)然，立邦也以130余億元領(lǐng)先同行。廣東巴德士化工至今旗下?lián)碛衅呒一どa(chǎn)企業(yè)和一個涂料高新技術(shù)研發(fā)中心，銷量超過20億元，成為最近幾年真正的“黑馬”。展辰涂料集團(tuán)在全國擁有七大生產(chǎn)基地，在家具漆、裝修漆及建筑涂料等專業(yè)領(lǐng)域具有廣泛的知名度和美譽(yù)度，銷量超過15個億。嘉寶莉化工集團(tuán)旗下有8家一級子公司，年銷售額30億元，年納稅超過2億元，是中國本土涂料第一品牌。這些是“大而強(qiáng)“的典型。因?yàn)樗麄兏敢鈱⒕Ψ旁诋a(chǎn)品研發(fā)上，不惜巨資投入科技創(chuàng)新。他們的邏輯是：領(lǐng)先的技術(shù)帶來領(lǐng)先的市場，是“先技術(shù)再產(chǎn)品最后是市場”的關(guān)系。
當(dāng)然，不是每個涂料企業(yè)都能像他們一樣做得卓爾不群。但即使是做中小企業(yè)，也要很大的市場可以開發(fā)。例如家具涂料、地坪涂料、藝術(shù)涂料、真石漆、樂器漆、手機(jī)漆等等，每個細(xì)分領(lǐng)域都會另有一番天地。
在涂料行業(yè)，廣東雅圖化工有限公司可謂產(chǎn)量不是很大名氣也小，但在汽車修補(bǔ)漆領(lǐng)域，市場占有率位居前列，極具市場競爭力，是名副其實(shí)的隱形冠軍。正因?yàn)槠涠嗄陮Ｒ谎邪l(fā)和生產(chǎn)汽車修補(bǔ)漆，以致多家外企紛紛都向雅圖化工拋出橄欖枝。
然而，中國大多數(shù)涂料企業(yè)認(rèn)為，“營銷就是市場”，省略了技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，一味跟風(fēng)，過于強(qiáng)調(diào)營銷。營銷主導(dǎo)市場勢必會帶來很大的問題。消費(fèi)者為企業(yè)買單，購買的是企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)出來能滿足他們需求的產(chǎn)品，而不是買這個企業(yè)的廣告。這也可以解釋為什么中國企業(yè)往往“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”后即歸于沉寂。因?yàn)槠髽I(yè)存在的根基是產(chǎn)品，恰恰在這個根基上，中國涂料企業(yè)并不占據(jù)什么優(yōu)勢。
有句俗話叫“十大九不輸”?；蛟S就是受這種思想的影響，中國的涂料企業(yè)還是迷戀“規(guī)模情結(jié)”的。我見過幾個企業(yè)，一圈地就是幾百畝，甚至上千畝。實(shí)際上，一個100畝的工廠，不用滿負(fù)荷生產(chǎn)，估計也可以生產(chǎn)出超過10個億的產(chǎn)品。
“做大”是好事，但是不能急于求成。企業(yè)一旦大了，老板姿態(tài)就高了，很容易導(dǎo)致好高騖遠(yuǎn)，盲目擴(kuò)張和多元化，不僅做不好原有的產(chǎn)業(yè)，反而會拖累企業(yè)發(fā)展。
在廣東順德，有一個大企業(yè)也曾經(jīng)迷茫于“規(guī)模情結(jié)”中，那就是赫赫有名的美的。2011年之前的美的，一度迷失自己，但迅即被創(chuàng)始人何亨健喊停，隨后集團(tuán)實(shí)施大規(guī)模調(diào)整，最終確立“效益第一，規(guī)模第二”的精品戰(zhàn)略，雖然2011年、2012年兩年因?yàn)閼?zhàn)略調(diào)整而出現(xiàn)營收、利潤大幅下滑，但為未來塑造一身肌肉打下了基礎(chǔ)，2013年至今發(fā)展勢頭開始好轉(zhuǎn)。美的集團(tuán)董事局主席方洪波提出的“三個不再”為人稱道，“不再關(guān)注競爭對手，不再關(guān)注市場格局，不再關(guān)注行業(yè)內(nèi)的地位和排名”。
先要規(guī)模再要強(qiáng)大，是80%的企業(yè)的想法。先做強(qiáng)再做大，是20%企業(yè)的活法。但往往，活得更滋潤更長久的也只有約20%的企業(yè)。
中國的涂料企業(yè)最缺乏的就是“專注精神”。特別是中小涂料企業(yè)，更應(yīng)該向日本和德國的企業(yè)學(xué)習(xí)那種“專注精神”。專注一個細(xì)分領(lǐng)域，潛心幾個核心產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)，把產(chǎn)品質(zhì)量做精，便可“小而強(qiáng)”，也是企業(yè)不死的不二法寶。
但是，民族涂料品牌的前三強(qiáng)加在一起也抵不上一個立邦。從這點(diǎn)看，中國涂料的企業(yè)再多，也不能稱之為涂料強(qiáng)國。
中國涂料企業(yè)有一個“規(guī)模情結(jié)”，特別希望把企業(yè)做大?？纯茨切煸趬ι系臉s譽(yù)牌，就略知一二?！澳衬嘲購?qiáng)”、“化工500強(qiáng)”、“涂料100強(qiáng)”等證明了所謂輝煌的故事。還有墻上掛著的口號，例如“未來三年進(jìn)入中國前三，五年躋身世界前三”、“項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，每年可為企業(yè)貢獻(xiàn)10億元營收”等等。有人認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)家喜歡肥胖式的公司，看起來規(guī)模大，牛高馬大很能嚇唬人。發(fā)達(dá)國家企業(yè)家更喜歡肌肉型公司，個子不一定大，但孔武有力。國外企業(yè)家對規(guī)模的興趣要低得多，他們更在乎自己公司在專業(yè)領(lǐng)域里是否足夠強(qiáng)大。
新加理集團(tuán)董事長王維成曾這么說：“大不一定強(qiáng)，但是不大一定不強(qiáng)?！蔽艺J(rèn)為，前半句是對的，后半句就值得推敲。他說得的不大，是單個領(lǐng)域的不大，還是全行業(yè)的不大。不大當(dāng)然也可以很強(qiáng)。
日本的制造企業(yè)就并非“大而全”，更多的是“小而強(qiáng)”。日本的制造企業(yè)就擅長制造處于全球產(chǎn)業(yè)鏈上游的高技術(shù)、高附加價值的中間產(chǎn)品和裝備。日本中小企業(yè)追求技術(shù)進(jìn)步，立志要有“一技之長”。日本企業(yè)群體的技術(shù)結(jié)構(gòu)猶如“金字塔”，成千上萬家各懷“一技之長”和能工巧匠的優(yōu)秀中小制造企業(yè)構(gòu)成“日本制造”金字塔的基礎(chǔ)。很多只有幾十至上百名員工的中小企業(yè)為大企業(yè)提供高技術(shù)、高質(zhì)量的零部件、原材料，或?yàn)樵囍菩律唐匪仨毜膹?fù)雜加工服務(wù)。不少日本中小企業(yè)在某種中間產(chǎn)品的世界市場上占很大比例甚至首位，因?yàn)槟苤圃飒?dú)門產(chǎn)品而被稱為“only one”（僅此一家）企業(yè)。最近一名日本企業(yè)家說，雖然日本經(jīng)濟(jì)長期低迷，企業(yè)經(jīng)營十分困難，但很多能制造“在國外制造不出來的”中間產(chǎn)品的中小企業(yè)，仍頑強(qiáng)扎根在日本繼續(xù)奮斗。而在日本，那些在車、銑、铇、磨、數(shù)控機(jī)床操作等基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域身懷絕技的中小企業(yè)被譽(yù)為“國寶”，那些數(shù)十年如一日鉆研某項(xiàng)專門技術(shù)或技能的中小企業(yè)經(jīng)營者、技術(shù)者的事跡也被譽(yù)為“人生教科書”。他們小而強(qiáng)，成為各個行業(yè)的領(lǐng)先者。
同樣具有“小而強(qiáng)”特性的還有德國企業(yè)。談起德國的企業(yè)，首先浮現(xiàn)在腦海里的就是奔馳、寶馬、大眾、西門子、博世、巴斯夫等工業(yè)大鱷。然而在德國，約占企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)，貢獻(xiàn)了約54%的增加值，拉動了62%左右的就業(yè)，它們才稱得上是德國工業(yè)和服務(wù)業(yè)的中堅(jiān)力量。這些中小企業(yè)往往憑借其看家技術(shù)本領(lǐng)，使其產(chǎn)品及服務(wù)在專業(yè)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2764家中型全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中，德國就占席47%。例如成功開發(fā)了基于PC控制技術(shù)開放式自動化系統(tǒng)的德國倍福自動化有限公司，堪稱自動化技術(shù)行業(yè)的領(lǐng)先制造商；名不見經(jīng)傳的大荷蘭人公司，通過向市場供應(yīng)牲畜飼養(yǎng)系統(tǒng)和牲口棚的建造，領(lǐng)軍農(nóng)業(yè)技術(shù)市場；還有生產(chǎn)汽車座椅的Grammer公司及在POS機(jī)解決方案上具有全球領(lǐng)導(dǎo)地位的Wincor Nixdorf，表現(xiàn)也十分搶眼。
德國有這樣一些企業(yè)，他們雖然不為公眾所知，然而，他們的產(chǎn)品卻是當(dāng)之無愧的“世界冠軍”，如GOEBEL公司的印鈔機(jī)、KONYEKTA公司的汽車空調(diào)等。德國這批無名中小企業(yè)之所以能夠取得成功，是因?yàn)樗鼈兌嗄昴酥翈状詠砟軌蚣腥ρ芯可a(chǎn)某一專業(yè)產(chǎn)品。但是在銷售時，卻將網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到全球各個角落，使企業(yè)的單一產(chǎn)品能夠獲得足夠大的市場需求。
最近十年，涂料企業(yè)的規(guī)模發(fā)展很快。立時集團(tuán)在中國以16個工廠稱雄業(yè)界。當(dāng)然，立邦也以130余億元領(lǐng)先同行。廣東巴德士化工至今旗下?lián)碛衅呒一どa(chǎn)企業(yè)和一個涂料高新技術(shù)研發(fā)中心，銷量超過20億元，成為最近幾年真正的“黑馬”。展辰涂料集團(tuán)在全國擁有七大生產(chǎn)基地，在家具漆、裝修漆及建筑涂料等專業(yè)領(lǐng)域具有廣泛的知名度和美譽(yù)度，銷量超過15個億。嘉寶莉化工集團(tuán)旗下有8家一級子公司，年銷售額30億元，年納稅超過2億元，是中國本土涂料第一品牌。這些是“大而強(qiáng)“的典型。因?yàn)樗麄兏敢鈱⒕Ψ旁诋a(chǎn)品研發(fā)上，不惜巨資投入科技創(chuàng)新。他們的邏輯是：領(lǐng)先的技術(shù)帶來領(lǐng)先的市場，是“先技術(shù)再產(chǎn)品最后是市場”的關(guān)系。
當(dāng)然，不是每個涂料企業(yè)都能像他們一樣做得卓爾不群。但即使是做中小企業(yè)，也要很大的市場可以開發(fā)。例如家具涂料、地坪涂料、藝術(shù)涂料、真石漆、樂器漆、手機(jī)漆等等，每個細(xì)分領(lǐng)域都會另有一番天地。
在涂料行業(yè)，廣東雅圖化工有限公司可謂產(chǎn)量不是很大名氣也小，但在汽車修補(bǔ)漆領(lǐng)域，市場占有率位居前列，極具市場競爭力，是名副其實(shí)的隱形冠軍。正因?yàn)槠涠嗄陮Ｒ谎邪l(fā)和生產(chǎn)汽車修補(bǔ)漆，以致多家外企紛紛都向雅圖化工拋出橄欖枝。
然而，中國大多數(shù)涂料企業(yè)認(rèn)為，“營銷就是市場”，省略了技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，一味跟風(fēng)，過于強(qiáng)調(diào)營銷。營銷主導(dǎo)市場勢必會帶來很大的問題。消費(fèi)者為企業(yè)買單，購買的是企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)出來能滿足他們需求的產(chǎn)品，而不是買這個企業(yè)的廣告。這也可以解釋為什么中國企業(yè)往往“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”后即歸于沉寂。因?yàn)槠髽I(yè)存在的根基是產(chǎn)品，恰恰在這個根基上，中國涂料企業(yè)并不占據(jù)什么優(yōu)勢。
有句俗話叫“十大九不輸”?；蛟S就是受這種思想的影響，中國的涂料企業(yè)還是迷戀“規(guī)模情結(jié)”的。我見過幾個企業(yè)，一圈地就是幾百畝，甚至上千畝。實(shí)際上，一個100畝的工廠，不用滿負(fù)荷生產(chǎn)，估計也可以生產(chǎn)出超過10個億的產(chǎn)品。
“做大”是好事，但是不能急于求成。企業(yè)一旦大了，老板姿態(tài)就高了，很容易導(dǎo)致好高騖遠(yuǎn)，盲目擴(kuò)張和多元化，不僅做不好原有的產(chǎn)業(yè)，反而會拖累企業(yè)發(fā)展。
在廣東順德，有一個大企業(yè)也曾經(jīng)迷茫于“規(guī)模情結(jié)”中，那就是赫赫有名的美的。2011年之前的美的，一度迷失自己，但迅即被創(chuàng)始人何亨健喊停，隨后集團(tuán)實(shí)施大規(guī)模調(diào)整，最終確立“效益第一，規(guī)模第二”的精品戰(zhàn)略，雖然2011年、2012年兩年因?yàn)閼?zhàn)略調(diào)整而出現(xiàn)營收、利潤大幅下滑，但為未來塑造一身肌肉打下了基礎(chǔ)，2013年至今發(fā)展勢頭開始好轉(zhuǎn)。美的集團(tuán)董事局主席方洪波提出的“三個不再”為人稱道，“不再關(guān)注競爭對手，不再關(guān)注市場格局，不再關(guān)注行業(yè)內(nèi)的地位和排名”。
先要規(guī)模再要強(qiáng)大，是80%的企業(yè)的想法。先做強(qiáng)再做大，是20%企業(yè)的活法。但往往，活得更滋潤更長久的也只有約20%的企業(yè)。
中國的涂料企業(yè)最缺乏的就是“專注精神”。特別是中小涂料企業(yè)，更應(yīng)該向日本和德國的企業(yè)學(xué)習(xí)那種“專注精神”。專注一個細(xì)分領(lǐng)域，潛心幾個核心產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)，把產(chǎn)品質(zhì)量做精，便可“小而強(qiáng)”，也是企業(yè)不死的不二法寶。
