來(lái)源：發(fā)布時(shí)間：2016-09-24
中國(guó)涂料協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)到訪吉人漆業(yè)
2010年9月15日，陽(yáng)光明媚，秋高氣爽。中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)孫聯(lián)英女士和副秘書(shū)長(zhǎng)丁智先生一行到達(dá)蘇州吉人漆業(yè)有限公司進(jìn)行考察，同蘇州吉人漆業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吉偉、總經(jīng)理吉富華及公司管理層歡聚一堂，共討中國(guó)涂料發(fā)展現(xiàn)狀和共同關(guān)心的系列問(wèn)題。
董事長(zhǎng)吉偉首先代表公司全體員工對(duì)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎和誠(chéng)摯感謝，并對(duì)吉人漆業(yè)發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹。蘇州吉人漆業(yè)有限公司創(chuàng)立于1998年，經(jīng)過(guò)短短的十二年時(shí)間，從創(chuàng)業(yè)之初的“三五個(gè)人，十來(lái)?xiàng)l槍”，到如今近600人的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售隊(duì)伍，從簡(jiǎn)單作坊式的生產(chǎn)工藝設(shè)備到如今現(xiàn)代化的涂料生產(chǎn)車間，乃至建立了蘇州、北京、上海、淮安四個(gè)生產(chǎn)基地，從銷售網(wǎng)點(diǎn)偏居蘇南一隅到如今經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)棋布全國(guó)，從建廠初期幾萬(wàn)元到去年的幾個(gè)億，并由單一的樹(shù)脂產(chǎn)品成長(zhǎng)為覆蓋整個(gè)涂裝領(lǐng)域十二大類一百余個(gè)品種油漆涂料的中國(guó)馳名商標(biāo)和江蘇省名牌產(chǎn)品，發(fā)展成為江蘇省涂料重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)和大型涂料生產(chǎn)基地……吉人漆業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，選擇了一條不同尋常的成長(zhǎng)之道。
總結(jié)吉人漆業(yè)的發(fā)展歷史，吉董認(rèn)為，支撐企業(yè)發(fā)展的管理秘訣主要有以下兩點(diǎn)：
第一、“一體兩翼、品牌制勝”的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略
吉人漆業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略首先體現(xiàn)在“一體兩翼”的產(chǎn)品定位?！绑w”就是調(diào)和漆，“兩翼”即是工業(yè)漆和民用漆。吉人漆業(yè)以調(diào)和漆起家，從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看已難逢對(duì)手，吉人需要努力完善的是如何通過(guò)調(diào)和漆所積累下來(lái)的客戶、市場(chǎng)和品牌知名度嫁接到工業(yè)漆和民用漆這兩大類產(chǎn)品上，從而使得“吉人”這只大鵬能夠飛的更穩(wěn)、更高、更遠(yuǎn)！
其次是創(chuàng)立企業(yè)自主品牌。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)說(shuō)已經(jīng)落伍。在買方市場(chǎng)和產(chǎn)品同質(zhì)化的大局下，價(jià)格、質(zhì)量等以前以產(chǎn)品制勝的法寶在今天已經(jīng)趨于保守，只有差異化的產(chǎn)品、完善的服務(wù)和良好美譽(yù)度、知名度的品牌才是實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展的杠桿和助推器，品牌對(duì)于企業(yè)的重要性比之于靈魂對(duì)生命的重要性也不為過(guò)。
第二、“和、道相生”的企業(yè)文化理念品牌是文化的載體，文化是品牌的精華。
和諧是一種關(guān)系。員工與員工之間、領(lǐng)導(dǎo)與員工之間、企業(yè)與經(jīng)銷商之間、企業(yè)與社會(huì)之間，等等，都需要和諧來(lái)維系。吉人漆業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念定為五個(gè)滿意，即“員工滿意、合作伙伴滿意、經(jīng)銷商滿意、顧客滿意、社會(huì)滿意”，以之作為企業(yè)“和”文化的具體體現(xiàn)。把為員工提供更好的發(fā)展空間，為合作伙伴與經(jīng)銷商帶來(lái)更大的利潤(rùn)與市場(chǎng)，為顧客提供更高質(zhì)量的生活享受，為社會(huì)帶來(lái)更多的財(cái)富作為企業(yè)最理想的“和諧”。
發(fā)展的道路有千萬(wàn)條，“做正確的事、合法的事，做對(duì)社會(huì)公眾有益的事”是吉人漆業(yè)的光明大“道”。成立員工扶助資金就是正確的事、支援汶川、玉樹(shù)災(zāi)區(qū)的救援和重建就是對(duì)社會(huì)有意義的事，連續(xù)多年成為“蘇州市納稅大戶”就是合法的事……，做有責(zé)任感的企業(yè)，是成功企業(yè)的必備素質(zhì)。
在談到吉人漆業(yè)現(xiàn)狀時(shí)吉董說(shuō)，過(guò)去的十幾年間吉人漆業(yè)雖然取得了比較大的進(jìn)步，但是距離國(guó)內(nèi)一流還有相當(dāng)大的差距，表現(xiàn)在：一、公司的市場(chǎng)份額還集中在中低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)這部分蛋糕還有待進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)拓展；二、企業(yè)定位為全國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在的物流成本和管理成本過(guò)高，消耗了大量的人力、物力和財(cái)力。為此，公司打算從以下途徑著手：一、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，改造升級(jí)現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備，加大研發(fā)投入，創(chuàng)造更為適宜的人才引進(jìn)和培養(yǎng)環(huán)境，瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，突破企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的技術(shù)和人才瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的飛躍；二、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、物流的區(qū)域化、本地化，具體措施為：在嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立十個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流倉(cāng)儲(chǔ)基地，縮短生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)，打造更快捷、更高效的產(chǎn)品配發(fā)和服務(wù)保障體系。吉董認(rèn)為，只要把握好以上環(huán)節(jié)，吉人漆業(yè)就能夠不斷克服發(fā)展過(guò)程中遇到的種種困難，實(shí)現(xiàn)新的跨越式發(fā)展。
孫聯(lián)英理事長(zhǎng)對(duì)于蘇州吉人漆業(yè)的快速發(fā)展給予的高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為吉人漆業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的長(zhǎng)三角乃至全國(guó)的涂料市場(chǎng)中由小變大、由弱到強(qiáng)，成長(zhǎng)為有重大影響力的民族涂料品牌，自有其內(nèi)在的發(fā)展邏輯。孫理事長(zhǎng)贊同吉董對(duì)公司成立至今的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和今后的發(fā)展規(guī)劃，并就中國(guó)涂料行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀同大家進(jìn)行了交流。對(duì)于現(xiàn)在涂料市場(chǎng)品牌過(guò)多、過(guò)濫、假冒偽劣不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等突出問(wèn)題時(shí)，孫秘書(shū)長(zhǎng)認(rèn)為國(guó)家會(huì)根據(jù)實(shí)際情況出臺(tái)相關(guān)法律法規(guī)和政策，在更加注重環(huán)保、能源等問(wèn)題的基礎(chǔ)上，提高化工涂料企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰落后的產(chǎn)能并且加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督檢查力度，規(guī)范各市場(chǎng)主體的行為，維護(hù)良好的經(jīng)濟(jì)秩序。對(duì)于涂料行業(yè)發(fā)展過(guò)程中困擾企業(yè)的技術(shù)、品牌、人才等問(wèn)題，涂料工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)丁智先生則結(jié)合國(guó)家對(duì)于涂料行業(yè)發(fā)展動(dòng)向結(jié)合涂料工業(yè)協(xié)會(huì)的自身功能做了細(xì)致的闡述，其中，爭(zhēng)取國(guó)家對(duì)民族涂料品牌的政策性傾斜、將民族涂料產(chǎn)品納入政府采購(gòu)目錄和由協(xié)會(huì)牽頭、成立涂料研究院以解決發(fā)展中的人才和技術(shù)等方案，引起了吉人漆業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)的共鳴，一致認(rèn)為只有廣大的涂料企業(yè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)和開(kāi)拓創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)民族涂料品牌的真正崛起！
董事長(zhǎng)吉偉首先代表公司全體員工對(duì)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎和誠(chéng)摯感謝，并對(duì)吉人漆業(yè)發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹。蘇州吉人漆業(yè)有限公司創(chuàng)立于1998年，經(jīng)過(guò)短短的十二年時(shí)間，從創(chuàng)業(yè)之初的“三五個(gè)人，十來(lái)?xiàng)l槍”，到如今近600人的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售隊(duì)伍，從簡(jiǎn)單作坊式的生產(chǎn)工藝設(shè)備到如今現(xiàn)代化的涂料生產(chǎn)車間，乃至建立了蘇州、北京、上海、淮安四個(gè)生產(chǎn)基地，從銷售網(wǎng)點(diǎn)偏居蘇南一隅到如今經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)棋布全國(guó)，從建廠初期幾萬(wàn)元到去年的幾個(gè)億，并由單一的樹(shù)脂產(chǎn)品成長(zhǎng)為覆蓋整個(gè)涂裝領(lǐng)域十二大類一百余個(gè)品種油漆涂料的中國(guó)馳名商標(biāo)和江蘇省名牌產(chǎn)品，發(fā)展成為江蘇省涂料重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)和大型涂料生產(chǎn)基地……吉人漆業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，選擇了一條不同尋常的成長(zhǎng)之道。
總結(jié)吉人漆業(yè)的發(fā)展歷史，吉董認(rèn)為，支撐企業(yè)發(fā)展的管理秘訣主要有以下兩點(diǎn)：
第一、“一體兩翼、品牌制勝”的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略
吉人漆業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略首先體現(xiàn)在“一體兩翼”的產(chǎn)品定位?！绑w”就是調(diào)和漆，“兩翼”即是工業(yè)漆和民用漆。吉人漆業(yè)以調(diào)和漆起家，從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看已難逢對(duì)手，吉人需要努力完善的是如何通過(guò)調(diào)和漆所積累下來(lái)的客戶、市場(chǎng)和品牌知名度嫁接到工業(yè)漆和民用漆這兩大類產(chǎn)品上，從而使得“吉人”這只大鵬能夠飛的更穩(wěn)、更高、更遠(yuǎn)！
其次是創(chuàng)立企業(yè)自主品牌。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)說(shuō)已經(jīng)落伍。在買方市場(chǎng)和產(chǎn)品同質(zhì)化的大局下，價(jià)格、質(zhì)量等以前以產(chǎn)品制勝的法寶在今天已經(jīng)趨于保守，只有差異化的產(chǎn)品、完善的服務(wù)和良好美譽(yù)度、知名度的品牌才是實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展的杠桿和助推器，品牌對(duì)于企業(yè)的重要性比之于靈魂對(duì)生命的重要性也不為過(guò)。
第二、“和、道相生”的企業(yè)文化理念品牌是文化的載體，文化是品牌的精華。
和諧是一種關(guān)系。員工與員工之間、領(lǐng)導(dǎo)與員工之間、企業(yè)與經(jīng)銷商之間、企業(yè)與社會(huì)之間，等等，都需要和諧來(lái)維系。吉人漆業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念定為五個(gè)滿意，即“員工滿意、合作伙伴滿意、經(jīng)銷商滿意、顧客滿意、社會(huì)滿意”，以之作為企業(yè)“和”文化的具體體現(xiàn)。把為員工提供更好的發(fā)展空間，為合作伙伴與經(jīng)銷商帶來(lái)更大的利潤(rùn)與市場(chǎng)，為顧客提供更高質(zhì)量的生活享受，為社會(huì)帶來(lái)更多的財(cái)富作為企業(yè)最理想的“和諧”。
發(fā)展的道路有千萬(wàn)條，“做正確的事、合法的事，做對(duì)社會(huì)公眾有益的事”是吉人漆業(yè)的光明大“道”。成立員工扶助資金就是正確的事、支援汶川、玉樹(shù)災(zāi)區(qū)的救援和重建就是對(duì)社會(huì)有意義的事，連續(xù)多年成為“蘇州市納稅大戶”就是合法的事……，做有責(zé)任感的企業(yè)，是成功企業(yè)的必備素質(zhì)。
在談到吉人漆業(yè)現(xiàn)狀時(shí)吉董說(shuō)，過(guò)去的十幾年間吉人漆業(yè)雖然取得了比較大的進(jìn)步，但是距離國(guó)內(nèi)一流還有相當(dāng)大的差距，表現(xiàn)在：一、公司的市場(chǎng)份額還集中在中低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)這部分蛋糕還有待進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)拓展；二、企業(yè)定位為全國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在的物流成本和管理成本過(guò)高，消耗了大量的人力、物力和財(cái)力。為此，公司打算從以下途徑著手：一、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，改造升級(jí)現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備，加大研發(fā)投入，創(chuàng)造更為適宜的人才引進(jìn)和培養(yǎng)環(huán)境，瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，突破企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的技術(shù)和人才瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的飛躍；二、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、物流的區(qū)域化、本地化，具體措施為：在嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立十個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流倉(cāng)儲(chǔ)基地，縮短生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)，打造更快捷、更高效的產(chǎn)品配發(fā)和服務(wù)保障體系。吉董認(rèn)為，只要把握好以上環(huán)節(jié)，吉人漆業(yè)就能夠不斷克服發(fā)展過(guò)程中遇到的種種困難，實(shí)現(xiàn)新的跨越式發(fā)展。
孫聯(lián)英理事長(zhǎng)對(duì)于蘇州吉人漆業(yè)的快速發(fā)展給予的高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為吉人漆業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的長(zhǎng)三角乃至全國(guó)的涂料市場(chǎng)中由小變大、由弱到強(qiáng)，成長(zhǎng)為有重大影響力的民族涂料品牌，自有其內(nèi)在的發(fā)展邏輯。孫理事長(zhǎng)贊同吉董對(duì)公司成立至今的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和今后的發(fā)展規(guī)劃，并就中國(guó)涂料行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀同大家進(jìn)行了交流。對(duì)于現(xiàn)在涂料市場(chǎng)品牌過(guò)多、過(guò)濫、假冒偽劣不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等突出問(wèn)題時(shí)，孫秘書(shū)長(zhǎng)認(rèn)為國(guó)家會(huì)根據(jù)實(shí)際情況出臺(tái)相關(guān)法律法規(guī)和政策，在更加注重環(huán)保、能源等問(wèn)題的基礎(chǔ)上，提高化工涂料企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰落后的產(chǎn)能并且加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督檢查力度，規(guī)范各市場(chǎng)主體的行為，維護(hù)良好的經(jīng)濟(jì)秩序。對(duì)于涂料行業(yè)發(fā)展過(guò)程中困擾企業(yè)的技術(shù)、品牌、人才等問(wèn)題，涂料工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)丁智先生則結(jié)合國(guó)家對(duì)于涂料行業(yè)發(fā)展動(dòng)向結(jié)合涂料工業(yè)協(xié)會(huì)的自身功能做了細(xì)致的闡述，其中，爭(zhēng)取國(guó)家對(duì)民族涂料品牌的政策性傾斜、將民族涂料產(chǎn)品納入政府采購(gòu)目錄和由協(xié)會(huì)牽頭、成立涂料研究院以解決發(fā)展中的人才和技術(shù)等方案，引起了吉人漆業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)的共鳴，一致認(rèn)為只有廣大的涂料企業(yè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)和開(kāi)拓創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)民族涂料品牌的真正崛起！
